Vergroot je impact en marktwaarde: van senior developer naar strategische sparringspartner
Eerste editie
Dis de allereerste editie van The Technical Wingman. Geen opgepoetste testimonials, geen gelikte marketing maar gewoon drie trainers die hun ervaring delen met een kleine groep gemotiveerde developers.
Early bird t/m 21 februari
All-in: inclusief lunch, catering en concrete tools:
*Onder voorbehoud van voldoende inschrijvingen · Max. 12 deelnemers
Je kent het klassieke scenario: sales heeft de deal gesloten en het team start enthousiast. Maar halverwege zie je de bui al hangen: de scope wordt groter, de klant is wispelturig en de uren vliegen erdoorheen. Het einde van het budget is in zicht, maar het einde van de de backlog nog niet. En wie wordt er dan aangekeken om het "even te fixen"? Juist.
In deze omgeving red je het niet met alleen goede code. Als jij je beperkt tot tickets wegwerken, dan is "aan de verwachtingen voldoen" het maximaal haalbare. Hoe mooi zou het zijn als je de klant jouw echte waarde kunt laten ervaren?
Onze training, The Technical Wingman, is er voor de senior die klaar is met die rol van 'uurtje-factuurtje'. Je leert hoe je niet-technische klanten helpt bij het maken van realistische keuzes. Dit maakt het leven van jou en je team makkelijker, maar helpt de klant ook echt verder. Bovendien leer je hoe je de sales-collega's binnen jouw organisatie optimaal ondersteunt in sales-trajecten, zodat jullie meer en gezondere opdrachten binnenhalen.
Sales managers zijn goed in relaties bouwen, maar ze missen één ding: diepgaande technische geloofwaardigheid. De klant wil dolgraag "ja" zeggen, maar twijfelt over de technische haalbaarheid en de risico's.
Daar kom jij in beeld. Jij ziet de ideale technische oplossing. Maar zien is niet genoeg; je moet het verkopen.
Vaak sneuvelen de beste oplossingen omdat ze te complex worden uitgelegd, of omdat de klant de waarde niet voelt. Het gevolg? Sales verkoopt iets anders (vaak iets onrealistisch) en jij en je team mogen de puinhoop oplossen.
The Technical Wingman is geen cursus 'leren verkopen'. Alsjeblieft niet. Het gaat niet om het leren van trucjes, maar om adviesvaardigheden die van pas kunnen komen tijdens een salestraject, maar ook tijdens een project of langdurige samenwerking met een klant.
Wij leren je hoe je jouw enorme technische kennis inzet als strategisch wapen. Je leert hoe je technische keuzes koppelt aan business waarde. Zodat de klant niet alleen naar je luistert, maar je advies ook overneemt.
Niet "we moeten refactoren" maar "dit bespaart 20% ontwikkeltijd op nieuwe features"
Zodat je begrijpt wat ze écht willen, niet alleen wat ze zeggen
En die verdedigen zonder defensief te worden
Als sparringpartner, niet als decoratie
"Zo moeilijk kan het toch niet zijn?" beantwoorden zonder je ogen te rollen
Als jij de taal van de beslisser spreekt, kun je scope creep doden voordat het je backlog vervuilt. Als de klant ziet dat jij ze begrijpt, dan nemen ze jouw advies makkelijker van je aan. Zelfs als dat niet altijd hetgeen is wat ze graag willen horen.
Word de persoon waar de business stakeholders naar kijken voordat ze een beslissing nemen. Van "de techneut die het moet bouwen" naar "de architect die de koers bepaalt".
Je bent senior. Wat is de volgende stap? Manager worden en spreadsheets vullen? Niet per se. De rol van tech lead, lead Developer of solution consultant vereist precies deze skills: invloed uitoefenen vanuit de inhoud.
Stop met klagen over sales, en word hun onmisbare Wingman. Als jij mee gaat naar de pitch, winnen jullie de juiste projecten, met realistische scopes.
Wij zijn geen HR-trainers. Wij komen uit de loopgraven. Wij hebben die code geschreven. Wij hebben die projecten gered. Wij leren je geen theorie, maar delen onze eigen ervaringen en fouten, zodat jij ze niet hoeft te maken.
Van Tridion-developer naar Managing Director bij Touchtribe en Indivirtual. Combineert 20+ jaar code-ervaring met keiharde sales-skills. Weet als geen ander hoe je technische diepgang omzet in een onweerstaanbaar commercieel verhaal.
Voormalig MD Technology bij Dept en founder van Indivirtual Dubai. Een strategisch zwaargewicht die agencies bouwde en verkocht. Leert je kijken door de bril van de C-level beslisser en hoe je een deal strategisch dichttimmert.
Van C# developer naar Managing Director bij Lab Digital en We are You. Snapt de frictie tussen "wat de klant wil" en "wat technisch kan" en leert je hoe je verwachtingen managet zonder de relatie te schaden.
Van "hoe bouw ik dit?" naar "waarom bouwen we dit?"
Hoe vertaal je 'refactoring' naar 'risicoreductie' en 'performance' naar 'conversie' voor je product owner of marketing manager?
De behoefte aan een nieuw project kent een aanleiding. Vaak is de aanleiding een combinatie van frustratie over de huidige situatie en de behoefte aan nieuwe mogelijkheden. Leer hoe je de pains en gains achterhaalt.
Ken je publiek. We oefenen met persona's: waar wordt een IT manager blij van (standaarden, degelijkheid) en waar is hij allergisch voor (risico, cowboys)? En hoe verschilt dat van de marketing manager die kickt op conversie en nieuwe mogelijkheden? Je leert je boodschap afstemmen op de ontvanger.
Wat gaat het kosten? De hamvraag in ieder traject. Maar hoe kom je tot een schatting als er nog maar weinig informatie bekend is en je nog nooit met de klant hebt samengewerkt? Je wilt helpen verkopen, maar je wilt ook niet verantwoordelijk zijn voor een inschatting die onhaalbaar blijkt te zijn. Wij leren je hoe je hier mee om kunt gaan en hoe je tot realistische schattingen kan komen, waar een klant ja op wil zeggen.
Binnen jouw agency zijn sales en techniek geen vijanden, maar compagnons. Hoe kan je als tech lead optimaal samenwerken met sales om betere projecten te verkopen?
Om goed advies te kunnen geven, heb je de juiste informatie nodig. En om deze informatie boven tafel te krijgen, moet je de juiste vragen, op de juiste manier en aan de juiste persoon stellen.
Oefenen met echte cases. Hoe presenteer je een technische oplossing aan niet-technische mensen?
Hoe goed je je ook voorbereidt op een meeting, het daadwerkelijke gesprek verloopt altijd anders. Het is de kunst om tijdens het gesprek actief te blijven luisteren en met alle kennis die je in je achterzak hebt, in te spelen op vragen en opmerkingen.
Vroeg of laat komt er altijd een – niet lullig bedoelde – opmerking. Waarom is het zo duur? Zo moelijk kan het toch niet zijn. We leren je omgaan met weerstand en twijfels over de technische oplossing of aan de ureninschatting zonder defensief te worden.
Ben jij klaar om de stap te maken van senior developer naar strategic partner?
Deze training doet meer dan alleen je werkgever helpen; het is een directe investering in je eigen toekomst.
Upgrade je CV: Technische skills zijn de basis, maar 'commercial awareness' is de skill die seniors van principals onderscheidt.
Verhoog je marktwaarde: In een markt vol coders, vechten bedrijven om developers die business-impact maken.
Toekomstbestendig: code wordt commodity. De developer die de vertaalslag naar de business maakt, blijft onmisbaar.
Nieuwe mogelijkheden: Dit is je opstap naar rollen als principal consultant, tech lead of zelfstandig strateeg.